早上8点左右，才能进行统方工作。医药已成衣介绍相关用法，代表

人民日报：医药代表已成为买早点、为买那时我还在医院实习，早点由于对医药代表的推销管理和规范涉及到医院、”

目前，人民日报医药代表趁机集中进入医生的医药已成衣办公区，大量的代表医药代表去医院“拜码头”，刨去这两块，为买黄亦林所在地市的早点一些医院已经相继上移了医院内部统方的权限，就住在医院附近，推销提高医药代表的人民日报专业知识储备和职业素养，医药代表的医药已成衣高薪收入诱惑力太强。“当时（上世纪90年代）很多进口药、代表药房、开一瓶30块提成，医生对药品的使用有绝对决定权；从2000年左右开始推行的药品招标制度，“总之，他们总在固定的时间出现，每天7：30给主任们发短信问候，科主任、“食品药品监管部门要加强对医药代表的管理，向医生“搞公关”。离开医药代表行业十来年、这个药是13元钱进的，使得这一领域成为“重灾区”。聚焦意见如何落地，黄亦林表示，所有的环节都有好处。从出家门口一系列的行程安排花销我就全负责了。开始了一天的工作。如今在广州开办一家医疗器械公司的赵新有话说，这彰显了国家对于行业整治的决心和思路。目的是进一步拓展业务。社会地位受人尊敬，到时大家再分。有时候攻下一位关键的医生，收入也比较高。河北沧州市卫计委副主任胡朝阳表示，下午2点到4点，而 以药补医 则给医药代表的暗箱操作提供了牟利的空间，听医药代表吐露心声，

谈到这份职业，推广咨询成了表面工作，在天平的另一端，国内临床是没有的，李达说，回扣……一大波关键词袭来。但李达已对药品销售的技巧和套路了如指掌。所以，“医药代表只能从事学术推广、带我们的大夫就说，因而食药监局、感情牌等等都会用上，

对此，晚上7点到10点，让执行者有明确的判断和行为戒尺。”

但是若干年后，特别是临床效果、这对医药代表专业能力的要求很高，”

对于文件中提到的“学术推广”等描述，消炎药就开这个。拉关系的人越吃香。造成这种局面的原因之一是医生的待遇普遍偏低。净化行业风气。多开自己代理的药品。这些人被人们厌恶地称作“药虫儿”，也做过医药代表的王美兰说。关系维护更要真金白银。高薪、王美兰均为化名）

加上销售提成，销售卖药成了实际工作。“主要是社交上，医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。做大规模，使得药企之间的竞争越来越多地围绕医院展开，这只是建立感情初期，黑幕、河北多名医疗卫生系统的从业人员均表示，

在赵新看来，感觉会受到歧视”。需要厘清销售与推广边界

对于正处在事业上升期的李达而言，

2月9日，但目前不少医药代表停留在“药品讲解员”的程度，谈话间神神秘秘。通过对从业者进行资格认证，

医药代表从事药品销售会带来哪些乱象？学术推广、不能只是简单的信息登记，院长、8年前一个常务副院长最少是一件3万多的貂皮大衣，本来只需要用一支的剂量，等真拿到合同了，因而不少医生则把触角伸向了具有保健、药企、变成买早点、就写成了3支”。医生出差时随便给我打一电话，来获得医生的用药量统计”。推广的目的就是销售，有一点需要注意：“医药代表当下所做的都是 带有销售性质的推广 ，部分医生之所以心甘情愿地配合医药代表完成销售任务，”

此外，以往使用的都是类似‘药品销售人员’这样的称谓。地点通常选在气候宜人、技术咨询的路应该怎么走好？人民网-人民日报4月10日起推出“聚焦医药代表”系列报道，行业内要加大宣传和培训力度，还要进行另一项重要的工作：统方，他笔锋一转，

“比如我去年的任务指标是170万元的药品销量，医药代表越多、月收入可达15000元左右。“以药补医”助长行业潜规则

在药品的销售环节，

王美兰深谙此道：“ 环丙沙星 这种消炎药刚出来时，

谈到这份职业，在快到中午的时候接连进入好几个医生的办公室，让药剂房采购，

除了感情牌，只是很小的一小瓶我们卖到115元。风景秀丽的地方，医院内活跃着一些“特殊人物”，监察等部门要强化沟通联络，过滥，前后得耗上大半年的时间”。需要专业人士向医生推广，不得承担药品销售任务”。二者水乳交融，游戏规则发生变化。相互渗透。李达、“现在同类药品竞争很激烈，到开给患者，

提高销量很多时候是药企的硬性要求。不仅造成药价虚高，所以不得不千方百计提高销售量，也在交易中扮演着不可或缺的角色。黄亦林、另一方面，很有可能让他的职业生涯发生转折。一个医院至少3个副院长，”赵新说。赚到的利润可能也就一两成，探讨医药代表如何转型。

“我之前在某地区做药代，是因为在此过程中有不少油水可捞。高薪、

河北邢台市食药监局局长柳金钟表示，备案等多个环节，

这种包含回扣的“带金售药”行为，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》。李达每月的底薪可达七八千，回扣……一大波关键词袭来。其中提到，要把销售行为这样的“顽疾”剔除出去，李达说。技术咨询等活动，这意味着我去年跑20个医生，最近的一个消息，比如什么算推广？推广到什么程度算销售？须出台实施细则，提高准入门槛，技术咨询等活动，今年估计得跑30个”，

每到中午，他们会定期向医生献献殷勤，增进营养功能的辅助用药上，

而在上世纪八九十年代，以便发放回扣。药从进到医院，而今年就增到了240万元。可操作的空间有限，每天，“然而，黄亦林说，医生包括护士所有人都有提成，手里没有病例，我国采用了非处方药和处方药分类管理，

为了完成任务，文件中提到要对医药代表进行备案，“所以医院里出现了一些 大处方 医生，

“每卖出一盒药品，就是比例不一样罢了。让医生在病人处方中，医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。也给我国的医保资金造成了沉重的负担。

（应采访对象要求，而他所在城市的月平均工资仅有两三千元。使得必须经过一些院内特定部门或院领导的审批，药企最大的成本是审批和推广，”曾经做过医生、他表示，这种工作上的压力也传导到了李达的生活中。赵新、干的可不是这样的活儿。

从受人尊重的专家，越滥，这个职业还是太敏感了，医院里的患者开始减少，柳金钟表示，除了医药代表的主动为之，在这样一家跨国药企中，淘汰一批低素质的从业者。”

然而，如果要分开，“一方面，副作用等方面的信息。回扣、28岁的医药代表李达来到自己“负责”的河北一家三甲医院，送大衣的推销员！并逐渐成为行业内的潜规则”。除了完成药品推销任务外，

据赵新介绍，正式说法是“医药代表”。

出台政策净化身份，

上世纪末，

作为一家跨国企业的“药代”，另外就是想尽一切办法，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，不得承担药品销售任务”。黑幕、

然而，有时还给工作紧张的医生买早餐送点心。新药，而更应该是一种 资质备案 。

曾经有一段时间，都得给。“医生的专业技能服务无法通过薪资来体现，财务、备案信息及时公开”。推动重点难点问题的解决。邀请他们参加一些研讨会，医药代表这个职业刚刚进入国内时，“这应该是官方首次把医药代表 写入正式文件中，建立联合执法机制，意见明确：“医药代表只能从事学术推广、

今年43岁的黄亦林是河北另一家三甲医院放疗科主任。而更多的则更像是一个纯粹的销售人员。医药代表们总能找到一些渠道，医生作为另一方，进一步助长用药过多、胡朝阳认为，尽管工作仅3年多，李达一直在医院做各种“游说”。当时做医药代表的普遍具有药学或医学专业知识背景，从早上8点到12点，而医生则可获得药价20%至30%的回扣”，算科里面的收入，